Зачастую выходя из магазина, человек понимает, что накупил много и не то, что собирался. Как же это происходит? Уже давно большие супермаркеты применяют хитрые способы, чтобы контролировать своих покупателей.
А чтобы не попадаться на такие уловки, о них нужно знать.
1. Красный цвет - скидки. Этот способ проработан уже настолько, что увидев красный ценник, рука сама тянется за покупкой, а в голове мысли о невероятном везении и выгоде. Только это не так. Продукт либо имеет незначительную скидку, либо по каким-то причинам нуждается в срочной реализации, будь то окончание срока годности или отсутствие товарных документов.
2. Огромные тележки. Когда покупок не много и корзина выглядит полупустой, человек думает о том, что забыл что-то. И так, не осознанно количество продуктов увеличивается. Поэтому в некоторых случаях «безопаснее» для кошелька брать корзинку.
3. Первое, что увидит покупатель – фрукты и овощи. Это одни из самых покупаемых продуктов. К тому же, лозунг о здоровом питании давно сидит в голове. Именно по этому, после приобретения полезного, человек дает себе волю побаловаться вредненьким – чипсами, сухариками, газировками и прочим. Бдительность теряется, а это владельцам супермаркетов и нужно.
4. Молочные продукты в самой гуще продуктовых стеллажей. Так как это одна из хорошо продаваемых категорий продуктов питания, маркетологи прячут их в глубь магазина. Поэтому, чтобы до них добраться придется миновать множество ярких полочек с красивыми упаковками и что-то да захочется взять.
5. Дешевые товары лежат внизу. На средних полках всегда находятся дорогие товары известных марок. А поскольку они размещены на уровне зрения покупателя, то и реализуются быстрее. Внизу и вверху «спрятаны» товары дешевле, менее раскрученные, но это не значит что они хуже.
6. Дисконтные карты – это очень хитрая и надежная ловушка. Подсознательно понимая, что получаешь хоть и малюсенькую, но скидку и бонусы, покупатель обязательно вернется еще. А постоянные клиенты – это «золотая жила».
7. Мелкие товары у кассы. Последняя уловка перед выходом из «капкана» - стеллаж с сигаретами, батончиками, жвачками и кофе. Поджидая свою очередь и разглядывая этикетки, человек позволит себе маленький приятный бонус. При этом эму покажется, что это почти не заметная трата денег на фоне основного списка покупок.
Обсуждение
0 comment