Эффект Барнума основан на особенностях человека воспринимать достоверное описание своей личности и оценки общего характера, причем способ возникновения их представлен как научный или магический.
Люди по-особенному воспринимают обобщенные описания их личности. Когда некоторые читают астрологические портреты, то имеют склонность доверять им, убеждены в том, что эти характеристики им точно подходят. Но эти высказывания общие, неопределенные и потому годятся для описания всех, ибо никого в действительности не описывают. Такие особенности восприятия психологи названы как "эффект Барнума" — в честь известного в прошлом американского антрепренера.
Психологи дают такое определение эффекту Барнума : это готовность людей воспринимать некритически как точное описание своей личности общие, неопределенные, расплывчатые, весьма банальные утверждения, если даже не очень понятно, как именно эти утверждения получены.
Данный эффект еще носит название эффект Форера, ибо именно Бертрам Форер в 1948 году впервые провел опыт, в котором показал его действие. Студенты выполнили тест, а исследователь заверил, что по его итогам он проведет психологический анализ их личностей. Но заместо истинного анализа он давал всем один и тот же текст с гороскопа. Потом Форер попросил каждого студента оценить по 5-балльной шкале соответствие описания их личности. Средняя оценка, которую дали студенты— 4,26.
Вот тот самый текст, который предложил Барнумом,кстати которым не раз воспользовались иные исследователи в аналогичных исследованиях: «Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированной и уверенной человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольно, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда Вы экстраверт, приветливы и общительны, а в другой раз интровертированы, осторожны, сдержанны. Некоторые из Ваших стремлений нереалистичны».
Этот хитрый опыт Барнума повторял кучу раз, и эффект всегда стабильно повторялся. Многие также эксперементировали- и итог был сходен.
Можно объяснить эффект Барнума немалым интересом к своей личности. Данный эффект психологи изучают примерно 40 лет. В какой-то мере они сумели выяснить, в каких условиях человек имеет склонность так реагировать на обобщенные описания своей личности, когда люди склонны верить именно этому и какие свойства тех суждений максимально стимулируют данный эффект.
Многие участники признали наиболее точными такие фразы: «Вы предпочитаете многообразие в жизни, и начинаете скучать, если вас ограничивают строгими правилами», «Хотя у Вас и есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило умеете с ними справляться»; наиболее неподходящими: «В Вашем сексуальной жизни все же случаются незначительные проблемы», «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичными»...Знакомые фразы, не так ли?
Примечательно, что эффект Барнума срабатывает лишь на положительных утверждениях.
Обсуждение
0 comment