Чтобы проверить свою гипотезу, профессор Макс Базерман решил провести эксперимент со студентами Гарвардского университета.
На паре он предлагал молодым людям поиграть. 20 долларов от Базермана должен получить тот человек, который даст за них наибольшую сумму денег. Но существует главное условие, то, чья «ставка» будем наименьшей, обязан отдать свою озвученную сумму Максу.
Например, один готов отдать 17 долларов, а второй – 14. Поэтому первый будет иметь финансовую прибыль в размере 3 доллара, а второй – полностью потеряет свои 14.
Эксперимент проводился неоднократно, и практически всегда предложенная другими сумма была в разы выше «20 долларов». С желанием победить студенты без раздумий отдавали 20, 30, 50 долларов. Повышение ставок подогревало страх утраты и интерес. Зафиксирована максимальная сумма, предложенная за профессорскую «20» – это 204 доллара.
В сеты этой игры легко попадались даже директора компаний, топ-менеджеры.
Базерман объясняет такое поведение феноменом «Страха потери». Когда человек начинает проигрывать, он теряет рассудительность и готов на любые меры, чтобы улучшить ситуацию.
Этим экспериментом ученый показал, что в погоне за «халявой», легко попасться на торги, аукционы, казино. Но при постоянных потерях объект зацикливается только на победе, не замечая, что ставки уже очень велики и стоит остановиться. Именно это и приводит к потере всего состояния – азарт игры и возможность огромного выигрыша
Таким образом, страх потерь не является предупредительным сигналом, а еще больше поощряет к действию.